Secretele unei săli de fitness de succes: cum vinzi mai scump, fără să pari insistent

Promoțiile par cea mai simplă metodă de a atrage rapid mai mulți membri în sală: dai o reducere, promovezi pe rețelele sociale și aștepți rezultatele. Dar în realitate, lucrurile nu sunt chiar atât de simple.

Să zicem că o sală de fitness din România a lansat o promoție „bombă”: 20% reducere la toate abonamentele pentru o săptămână. Au făcut afișe, au postat pe Facebook, ba chiar au pus și o poveste pe Instagram. Rezultatul? Două abonamente vândute. Două.

Pare greu de crezut, dar nu este un caz izolat. Mulți operatori de săli de fitness sunt convinși că o reducere de preț e suficientă ca să dea buzna membrii. Dar adevărul e altul: nu promoția în sine e problema, ci modul în care este gândită și comunicată.

Dacă și tu ai avut campanii care „sunau bine”, dar au avut rezultate slabe, citește mai jos care sunt cele mai frecvente greșeli și cum poți reface orice promoție în doar 3 pași simpli.

3 motive pentru care promoțiile nu funcționează

1. Mesajul este vag sau prea general

Anunțuri de genul „Reduceri la abonamente” nu spun nimic concret. Ce fel de abonamente? Cât e reducerea? De ce ar trebui cineva să cumpere acum și nu peste o lună?

Exemplu concret:

"-20% la abonamentul anual!" nu e la fel de atrăgător ca „Economisești 300 de lei dacă te înscrii până duminică! Doar 20 de locuri disponibile!

Clienții au nevoie de claritate și motiv real să acționeze rapid.

2. Promoția nu ajunge la cine trebuie

Poate tu comunici oferta, dar nu ajunge la publicul corect. Dacă trimiți aceeași ofertă tuturor, indiferent dacă sunt membri activi, foști membri sau doar au cerut informații, nu vei obține rezultate.

Exemplu concret:

Trimite o promoție pentru clasa de cycling doar celor care au participat anterior sau au bifat interes pentru clase cardio, nu tuturor din CRM.

3. Lipsa unui cârlig emoțional

Oamenii nu cumpără doar reduceri, cumpără rezultate, emoții și speranțe.

Exemplu concret:

În loc de „pachet promoțional PT”, spune „Transformă-ți complet forma fizică până la Crăciun: începe acum cu antrenamente 1-la-1”.

Cum îți refaci campaniile de promoții în 3 pași simpli

1. Clarifică oferta

Fii specific. Spune exact ce primește membrul, cât costă, cât durează și de ce merită.

Greșit: Pachet special septembrie

Corect: 8 ședințe PT + plan de nutriție – economisești 180 lei dacă te înscrii până vineri

2. Targetează corect

Folosește datele din CRM: vezi cine nu a mai venit de o lună, cine și-a încheiat abonamentul recent sau cine participă constant la anumite clase.

Exemplu concret:

Trimiți o ofertă personalizată foștilor membri inactivi: „Ne lipsești! Vino înapoi luna asta și primești 3 antrenamente gratuite cadou.”

3. Creează urgență reală

Ofertele fără deadline nu conving pe nimeni.

Folosește elemente precum:

• Perioadă limitată („valabil doar până duminică”)
• Locuri limitate („doar 10 pachete disponibile”)
• Bonusuri pentru rapiditate („primești un tricou personalizat dacă te înscrii azi”)

Ce trebuie tu să reții din tot acest articol este faptul că p promoție bună nu înseamnă doar o reducere de preț. Înseamnă să transmiți un motiv clar, convingător și urgent pentru care cineva ar trebui să cumpere acum. Dacă ai o ofertă bună, dar nu se vinde, nu înseamnă că e greșită. Poate are doar nevoie de o nouă prezentare și o direcționare mai precisă.

Așa că data viitoare când lansezi o campanie, întreabă-te:

E clar ce ofer? Ajunge la cine trebuie? L-am convins că merită ACUM?

Vrei mai multe idei ca să-ți crești vânzările în sală? Descarcă gratuit ghidul nostru cu Iidei pentru dezvoltarea clubului tău de fitness și descoperă zeci de exemple practice testate în sălile din România.