Campanii de vânzări

Cum utilizezi vouchere pentru a mări vânzările la clubul tău de fitness

Cum utilizezi vouchere pentru a mări vânzările la clubul tău de fitness
Articol scris de ALEXANDRA Articol publicat în 2022-06-27 3 minute pentru citire

Una dintre cele mai simple și eficiente unelte de marketing și vânzări în orice domeniu este fără îndoială voucher-ul.

Presupun că toată lumea știe ce este un voucher și cum se folosește. Cu toții am primit unul, fie pentru cumpărături online la diverse shop-uri, fie pentru o reducere ori un produs gratuit la magazine fizice.

Cât de înclinat ai fost să faci cumpărături la respectivul magazin (online sau fizic) după ce ai primit acel voucher?

Nu-i așa că acel cod a cântărit destul de mult atunci când a-i decis să faci cumpărături la acel magazin. Ba chiar poate, te-a convins să cumperi ceva ce poate nu aveai neapărat nevoie pe moment.

Ei bine, acest ”tool” de marketing și vânzări dă rezultate foarte bune de mulți ani și în diverse domenii. Inclusiv în sectorul fitness.

Fie că vorbim despre vouchere ce pot fi utilizate la recepție, sau coduri de reducere ce se aplică online, aceste unelte chiar dau rezultate și am văzut asta la toți clienții noștri.

Cum se utilizează un voucher la o sală de fitness?

În două moduri: fie oferi discount la abonament, fie oferi un abonament gratuit de test. Ambele sunt o modalitate excelentă de a mări vânzările.

Voucher de discount

În primul caz, discount-ul se poate aplica la recepție sau online, dacă vinzi abonamente online. Sistemul este simplu de implementat – utilizezi un voucher cu o serie și un set de numere sau pur și simplu un cod de discount ce oferă o anumită reducere la un anumit tip de abonament.

Dacă pentru varianta în online ai nevoie de un sistem care oferă membrilor opțiunea de a aplica codul atunci când plătesc abonamentul, pentru achiziția la recepție ai nevoie doar ca recepționerii să știe exact care sunt reducerile.

Vânzare abonamente online

Voucher pentru abonament de test

În cazul voucher-ului pentru abonamente de test, procesul de vânzare este ceva mai lung, dar la fel de eficient. Pe baza unui voucher, doritorii pot să-și activeze un abonament de test de una sau mai multe zile.

Această ofertă este și mai tentantă, mai ales pentru o persoană care până cum nu a venit la sala ta de fitness. În momentul în care își activează abonamentul de test, le vei colecta datele personale și astfel ai un nou lead pentru echipa de vânzări.

În plus, dacă te asiguri că noul membru are parte de o experiență excelentă în ziua de test, vei avea și mai multe șanse de conversie pe loc. Persoana respectivă este deja în club, testează serviciile oferite și își dă singură seama de beneficiile unui abonament.

Acela este momentul ideal de a-i face o ofertă de nerefuzat, când experiența este proaspătă, iar endorfinele după antrenament vor avea un cuvânt de spus în decizia membrului.

Cum să începi să utilizezi vouchere la sala ta de fitness

Indiferent care dintre scenariile de mai sus le preferi, primul pas pe care trebuie să-l faci este pui la punct un plan de bătaie, pe care apoi să-l faci cunoscut întregii tale echipe.

Chiar dacă utilizezi doar coduri de reducere online, cei de la recepție și din echipa de vânzări trebuie să știe exact ce înseamnă asta și cum se utilizează, în cazul în care trebuie să ajute un membru.

Cât pentru abonamentele de test, rolul recepționerilor și al antrenorilor este și mai mare, pentru că ei se vor ocupa de noul membru care testează serviciile sălii. Ei sunt responsabili ca experiența acestuia să fie una perfectă și să nu plece din club fără un abonament cumpărat.

Un alt aspect important este să te asiguri că membrul poate să beneficieze de aceste oferte cât mai simplu și rapid. Cu siguranță nici ție nu ți-ar plăcea ca atunci când vrei să aplici un cod de reducere online, să nu meargă din prima, sau activarea unui abonament de test să fie un proces lung și anevoios.

Cu cât simplifici mai mult întregul flux, cu atât cresc șansele ca membrul să cumpere sau să activeze abonamentul de test.

La final, ca de obicei, nu uita să verifici rezultatele. Câte abonamente cu discount au fost vândute? Câte persoane care au utilizat abonamente de test au și cumpărat unul? Doar pe baza acestor cifre îți vei putea da seama care este strategia cea mai potrivită pentru clienții tăi.



ALEXANDRA
ALEXANDRA

Alexandra își petrece timpul studiind și scriind despre industria fitness și cele mai noi tehnologii din acest domeniu. Știe mereu care sunt cele mai noi trenduri și provocări în online, dar și cum să găsească cele mai bune meme.

Fitness Business Romania
Fitness Business Romania

Te interesează articole similare? Ți se pare interesant subiectul? Atunci trebuie să te abonezi la newsletterul nostru.

În fiecare săptămână primești pe email un sumar cu principalele noutăți și sfaturi relevante pentru activitatea clubului tău de fitness.

Echipa noastră strânge articole utile care credem că te ajută în dezvoltarea businessului tău - management, leadership, dezvoltarea echipei, sfaturi din industrie, interviuri și multe alte lucruri interesante de citit.

Înscrie-te acum
Ghidul complet al vânzărilor online pentru sălile de fitness
thumb
Vânzările online sau e-commerce nu mai sunt demult o noutate sau ceva neobișnuit. Din contră, consumatorii din România s-au obișnuit să achiziționeze nu doar produse, ci si servicii online, iar perioada de pandemie a accelerat adoptarea acestui trend de cumpărare. Astfel, vânzările online au devenit o obișnuință în orice domeniu, ba chiar o așteptare din partea clienților.
Descarcă gratuit

Te chinui să crești numărul de membri pentru clubul tău de fitness?

Există un mod mai simplu pentru a-ți crește numărul de membrii! Comunică eficient cu ei prin emailuri automate, oferă-le posibilitatea să își cumpere online abonament, încântă-i cu o aplicație de mobil profesionistă și un cont online de membru, surprinde-i prin serviciile rapide de la recepția clubului.

Cu UPfit.cloud totul se rezolvă rapid și poți începe să te bucuri de rezultate în doar câteva zile. Descoperă avantajele într-un demo de 20 minute.


CERE DEMO

Îți recomandăm să citești și...

Cum să optimizezi conturile de social media pentru a atrage fani din orașul tău

Oricât ar fi de interesant conținutul pe care îl oferi pe paginile de social media ale sălii de fitness, și câte like-uri primești, întregul efort ar trebui să se concentreze asupra unui singur scop – atragerea de membri noi. Iar asta o poți face doar dacă atragi urmăritorii din orașul tău.

Read More

5 motive pentru care website-ul sălii tale de fitness are nevoie de un portal online

Conveniența și eficiența guvernează preferințele consumatorilor în această epocă a digitizării, unde informația de care ai nevoie este întotdeauna la o atingere de buton. Acest fenomen a devenit mai mult o așteptare decât un moft. 

Read More

Cum să convingi membrii sălii tale de fitness să utilizeze serviciile digitale

Nu este suficient doar să investești în servicii digitale pentru sala ta de fitness, trebuie să depui și puțină muncă de convingere pentru a-i face pe membrii să le și utilizeze. Nu este ceva complicat, dar trebuie să acorzi timp și resurse pentru acest aspect.

Read More

Ghiduri gratuite pentru clubul tău de fitness

Am pregătit mai multe ghiduri care te ajută să îți dezvolți clubul tău de fitness: sfaturi pentru creșterea vânzărilor, managementul lead-urilor, optimizarea promovării online a clubului, implementarea unui program de corporate și multe altele. Sunt zeci de ghiduri și e-books cu informații și idei utile pentru cluburile de fitness ambițioase, care își doresc să se folosească de toate uneltele disponibile pentru a-și crește afacerea și numărul de membri.

Vezi toate ghidurile

Ghiduri gratuite pentru clubul tău de fitness
Software performant pentru rezultate excelente

Software adaptat exact nevoilor activității din sala ta

Fiecare club de fitness este unic, de aceea UPfit.cloud oferă diverse servicii, unelte și funcționalități care să se potrivească perfect afacerii tale.

Indiferent de specificul sălii sau clubului tău, UPfit.cloud se poate customiza astfel încât totul să fie ușor pentru echipa ta și simplu pentru membrii.

service

Sală de forță (GYM)

Descoperă beneficiile
service

Sală de aerobic

Descoperă beneficiile
service

Sală de fitness

Descoperă beneficiile
service

Studio de Pilates

Descoperă beneficiile
service

Lanț cluburi de fitness

Descoperă beneficiile