Cum să optimizezi abonamentele din sala ta de fitness

Știi momentul acela când intri într-un magazin cu gândul de a cumpăra ceva și te lovești de o mulțime de opțiuni? Te simți copleșit, nu? Ei bine, cam așa se simt și membrii tăi când vine vorba de abonamentele sălii de fitness. Așa că în acest articol vom discuta despre cum să simplifici oferta pentru a face alegerea mult mai ușoară pentru toată lumea.

De ce e bine să simplifici oferta de abonamente

Crezi că oferind o tonă de opțiuni le faci un bine membrilor tăi? Gândește-te din nou. Cu o mulțime de variante de abonamente îi poți “pierde” foarte ușor pe membrii și chiar să-i descurajezi să facă o achiziție.

Dacă oferta ta pare un meniu complicat dintr-un restaurant, e timpul să faci o schimbare. Simplificarea ofertei nu înseamnă că limitezi experiența clienților tăi, ci să le ușurezi decizia. Plus de asta, vei face viața mai ușoară și echipei tale de la recepție, care va putea să vândă mai eficient abonamentele.

Cum restructurezi oferta de abonamente

Aici este adevărata provocare: dacă ai o listă lungă de abonamente, e timpul să îți iei rămas bun de la câteva.
Începe prin a analiza care abonamente se vând cel mai bine. Îți garantez că vei fi surprins să descoperi că majoritatea membrilor tăi preferă doar câteva tipuri de abonamente. Ce zici dacă ai avea doar patru tipuri de abonamente, în loc de 20. Nu crezi că membrii ar alege cam același tip de abonament?

Singura diferență este că atunci când trebuie să deslușească 20 de abonamente, timpul în care decid ce să cumpere este mult mai mare decât atunci când are doar 4 opțiuni. Iar cu cât timpul în care se hotărăște este mai mare, cu atât are mai mult timp să se răzgândească și să nu mai cumpere nimic sau să amâne decizia. Dacă oferta ta este confuză și stufoasă, este din start descurajantă.

Un mic truc pentru a ajuta noii membri să se decidă mai ușor este să evidențiezi abonamentul cel mai popular. Este ca atunci când te uiți la recenziile online înainte de a cumpăra ceva. Te simți mai încrezător când știi că și altora le-a plăcut. Așa că, etichetează clar acest abonament popular în oferta ta și vezi cum noii membri îl aleg fără ezitare.

Pro Tip: după ce ai simplificat totul și ai lansat noua ofertă, așteaptă. Stai cel puțin trei luni pentru a vedea impactul schimbării. Vei observa nu doar că membrii noi se decid mai rapid, dar și că echipa ta va fi mai motivată și mai eficientă în vânzări.

Concluzia? Simplitatea este cheia succesului. Nu doar că îți face viața mai ușoară, dar îi ajută și pe membrii tăi să facă alegeri mai bune, mai rapide. Și cine știe...poate vei descoperi că mai puține opțiuni înseamnă mai multe vânzări.

Și pentru că ai ajuns până la finalul aritcolului primești o recompensă: ghidul complet al vânzărilor online pentru sălile de fitness.  Îl poți descărca gratuit mai jos!