Oferte corporate pentru companiile care vor acces la sala ta fitness

Contractele de tip corporate sunt unele dintre cele mai profitabile strategii de vânzări. 

E drept că timpul pe care îl acorzi pentru încheierea acestor contracte (de la căutarea potențialilor clienți și până la activarea contractelor) este mai lung decât timpul de convingere a unui membru nou. Dar, odată ce ai încheiat un astfel de contract, ai obținut dintr-odată zeci, sute sau chiar mii de membrii noi care nu vor renunța prea curând la abonament.

Așadar, efortul este mult mai profitabil.

Ce este un contract corporate

Un contract corporate este un contract încheiat între clubul tău de fitness și o companie care achiziționează un anumit număr de abonamente, pentru angajații acesteia. Din moment ce compania cumpără un număr mai mare de abonamente, de obicei se oferă o reducere sau beneficii adiționale.

Aceste contracte se negociază cu fiecare companie astfel încât se poate ca fiecare să aibă propria ofertă specială.

Contractul corporate poate include abonamente nominale – abonamente activate pe numele angajaților - , sau un număr de abonamente care se alocă atunci când angajatul vine la sală.

Beneficiile contractelor corporate

Principalul beneficiu al contractelor corporate este numărul mare de membrii pe care îl obții dintr-un singur proces de vânzare. Astfel, odată ce închei un contract cu o companie, ai acces la un grup uriaș de membrii sau potențial membrii.

În plus, pe măsură ce respectiva companie angajează oameni noi, vei avea și mai mulți potențiali membrii, iar dacă oamenii care pleacă din companie s-au obișnuit cu serviciile tale cu siguranță vor rămâne membrii loiali, chiar dacă trebuie să-și cumpere singuri abonament activ.

Un alt beneficiu al contractelor corporate este faptul că membrii noi care vin la sală, ca urmare a acestor contracte, sunt deja o comunitate din moment de lucrează împreună. Asta înseamnă că integrarea lor în comunitatea clubului tău de fitness va fi și mai ușoară. Membrii noi pot veni împreună să se antreneze, iar procesul de onboarding va fi mai lin.

Ce fel de oferte corporate poți face la sala ta de fitness

Înainte de a pune la punct ofertele corporate, fă-ți temele! Încearcă să afli câteva informații despre respective companie, astfel încât să poți propune oferte pe placul lor.

Dacă angajații lucrează în ture poți oferi reduceri la abonamentele day time, dar dacă angajații au program doar între orele 8 și 17, acel tip de abonament este inutil.

Un alt aspect important este să oferi un pachet care nu poate fi achiziționat prin altă metodă la clubul tău. Mai exact, dacă abonamentele din oferta ta corporate au același preț precum cele standard și nimic în plus, de ce compania ar achiziționa acel pachet?

De obicei, abonamentele corporate au un preț redus și câteva beneficii adiționale. Chiar dacă decizi să nu reduci tariful, asigură-te că beneficiile merită investiția.

Așadar, include câteva sesiuni de PT sau masaj, acces gratuit la clasele pentru copii, sesiuni gratuite de evaluare și guest pass-uri.

De fapt, indiferent de prețul abonamentului corporate, sfatul meu este să incluzi câteva astfel de guest pass-uri de câte o zi. Astfel, membrii corporate pot să se antreneze alături de prieteni și automat câștigi un lead nou, ce poate fi transformat în membru, foarte ușor din moment ce deja a testat serviciile clubului tău.

Pentru a te asigură-te că atragi cât mai mulți angajați, include mai multe tipuri de abonament în ofertă. Asta mai ales dacă ai abonamente cu diverse servicii incluse, cum ar fi abonamente cu acces la clase de grup sau piscină.

Modele de oferte corporate

Nu este necesar să te complici cu oferte corporate foarte diferite. Pune la punct două sau trei modele care să atragă orice tip de companie, fie că vorbim de o firmă cu 10 angajați sau o multinațională cu 10.000.

Diferențiază ofertele astfel încât fiecare să aibă ceva care să atragă atenția.

De exemplu, din experiența clienților noștri care oferă pachete corporate, multe companii ezită să investească în astfel de abonamente, deoarece cred că nu vor fi utilizate. Așadar, crează pachete prin care companiile pot plăti numai pentru abpnamentele utilizate de angajați. 

Pentru copmaniile mari, poți include chiar și diverse evenimente origanizate în sediul companie,i cum ar fi o clasă de yoga sau stretching în fiecare lună, coordonată de unul dintre antrenorii clubului.

Ofertă corporate cu abonamente nominale plătite de companie

Această ofertă presupune unul sau mai multe tipuri de abonamente, cu sau fără beneficii adiționale, care sunt achiziționate lunar sau la fiecare 3, 6 ori 12 luni.

Compania trimite o listă cu numele și datele de contact ale angajaților care beneficiază de abonament. Pe baza acelei liste se activează abonamentul convenit, iar apoi se facturează compania.

Sfatul meu este să stabilești o anumită zi din lună pentru începutul tuturor abonamentelor. De asemenea, dacă oferi un preț foarte mic sau multe beneficii, include un număr minim de abonamente ce trebuie achiziționat. Astfel se va merita efortul de a activa lunar abonamentele de pe listă.

Ideal ar fi să poți utiliza softul de gestiune al sălii de fitness pentru a putea încărca abonamentele direct din listă și să nu faci asta manual. De asemenea, este esențial să poți marca distinct membrii corporate, dar și să-i poți lega de profilul companiei la care lucrează. Așa îți vei da seama rapid care contracte sunt profitabile și care nu.

Ofertă corporate cu în care compania plătește doar abonamentele folosite

Această ofertă este similară cu cea descrisă mai sus, dar în acest caz compania cumpără doar abonamentele utilizate de angajați. Asta înseamnă că respectiva companie oferă angajaților posibilitatea de a se antrena la sala ta de fitness, iar la finalul lunii tu facturezi pentru numărul de abonamente utilizate.

Acest tip de ofertă se potrivește mai mult multinaționalelor și companiilor care au cel puțin câteva sute de angajați.

Cea mai simplă modalitate de a gestiona astfel de contracte este să definești un tip de abonament de o zi, pe care să-l activezi angajatului atunci când vine la sală. Mai util ar fi să primești o listă cu angajații companiei, astfel încât să nu fii nevoit să le confirmi statusul de angajat și nici să nu pierzi tip cu înregistrarea lor.

La finalul lunii, poți factura numărul de abonamente de o zi activate în acea lună pentru angajații companiei.

În acest fel, firma plătește doar pentru abonamentele utilizate și astfel este mai dispusă să investească într-o astfel de ofertă.

Ofertă corporate cu abonamente plătite de angajați

În cazul în care compania cu care discuți nu dorește să investească în acest beneficiu pentru angajații lor, dar ești convins că acei angajați ar fi dispuși să vină la sală, poți face o altă ofertă ce nu implică investiția companiei.

Oferă angajaților o reducere specială, numai pentru că sunt angajați ai respectivei companii.

Deși nu este necesar, ar fi bine să obții sprijinul firmei pentru promovarea acestei oferte, mai ales al echipei de HR, care știe deja toți angajații. Pune la punct o broșură în format PDF în care descrii serviciile tale și oferta de abonamente propuse angajaților, și roagă departamentul de HR să o trimită tuturor angajaților.

Mai poți face fluturași și afișe pe care să le lipești la intrarea în firmă sau să le înmânezi angajaților care intră în clădire.

Principala problemă la această ofertă este cum verifici că membrul care vine la sală este angajatul firmei. Poți verifica statusul lor pe baza legitimației de angajat, dacă au așa ceva, sau... poți să-i crezi pe cuvânt.

O modalitate mult mai simplă pentru toată lumea și eficientă, este să vinzi aceste abonamente doar online, iar angajații companiei care beneficiază de ofertă să-și facă cont de membru tot online, utilizând adresa lor de email de companie. Astfel, pentru conturile de membru care au adresă de email cu domeniul companiei, sistemul să le afișeze abonamentele la prețul preferențial.

În acest mod, elimini întregul efort de a activa abonamentele corporate și de a verifica locul de muncă al membrului.

Promovează, promovează, promovează

Indiferent de ofertele corporate pe care le vinzi, nu uita cel mai esențial lucru – promovează-le în mod asiduu. Dacă este vorba despre un contract în care compania cumpără abonamente pentru toți angajații, dacă după câteva luni observă că nu sunt folosite, nu le vor mai reînnoi.

Dacă firma plătește doar abonamentele utilizate factura de la finalul lunii nu va fi prea mare, la fel și în cazul ofertelor în care angajații își cumpără abonamentele. Deci programul tău corporate nu prea are succes.

Așadar, este esențial să te asiguri că aceste abonamente sunt și utilizare. Creează materiale de promovare pe care apoi echipa de HR a companiei să le disemineze printre angajați, fie ca afișe, fie emailuri.

Fă reclame pe Facebook în care să targhetezi exclusiv angajații companiei și asigură-te că fiecare angajat cunoaște beneficiul.

Succesul ofertelor tale corporate depinde numai de cât de cunsocute sunt printre angajații companiei care se adresează.

Dacă vrei să pui la punct un program corporate pentru clubul tău de fitness sau ai deja unul, dar ar putea fi îmbunătățit, îți recomand ghidul nostru gratuit, ce detaliază fiecare model de ofertă și explică toți pașii de implementare.