Modalități simple de a îmbunătăți marketingul pentru a atrage membri

Când vine vorba despre marketing pentru săli de fitness, principalul scop al unei strategii ar trebui să fie vânzările. Bineînțeles, marketingul ajută și la brand awareness și la creșterea reputației, dar, până la urmă, succesul clubului tău se măsoară în profit și nu în numărul de like-uri.

De aceea este foarte important să pui la punct o strategie de marketing care să te ajute să atragi cât mai mulți membri noi. Pare complicat? Stai liniștit, nu este deloc. Cu doar câteva acțiuni punctuale poți crește rapid numărul de membri noi, fără bugete foarte mari.

Optimizează site-ul sălii de fitness

Un website este o necesitate pentru orice tip de afacere, cu atât mai mult pentru o sală de fitness. Acesta este locul în care oricine interesat de serviciile sălii poate găsi toate informațiile de care are nevoie. De aceea, este important ca site-ul să fie optimizat.

În primul rând trebuie să conțină toate detaliile de care un potențial membru ar fi interesat, precum adresa, programul de funcționare, prețurile și serviciile oferite.

Toate paginile ar trebui optimizate pe cuvinte cheie care sunt căutate cel mai des de potențialii membri ai sălii tale de fitness. Stabilește câteva expresii și asigură-te că sunt incluse în toate paginile site-ului, astfel încât, atunci când cineva caută acele expresii pe Google, site-ul tău să se fișeze pe primele locuri.

Evită să folosești cuvinte cheie generale precum ”sală de fitness” sau ”club de fitness”. Acestea nu te ajută să ajungi la persoane care chiar vor să cumpere abonament la sala ta. În schimb, consideră expresii ce includ și numele orașului în care se află sala, precum ”sala fitness + NUME ORAȘ”, ”clase yoga + NUME ORAȘ”. Astfel vei ajunge exclusiv la locuitorii orașului în care te afli și care sunt interesați de serviciile pe care le oferi.

Oferte speciale dedicate membrilor noi

Ofertele speciale nu sunt o filosofie nouă pentru nicio afacere. Din contră, clienții sunt din ce în ce mai obișnuiți cu astfel de practici. Pentru a atrage membrii noi ar trebui să iei în considerare această strategie, deoarece este și cea mai eficientă.

Nu vrei să reduci prețul la abonament? Nicio problemă!

Adaugă beneficii adiționale la abonamentele standard și asigură-te că promovezi aceste oferte cât mai des. În general, este o idee mai bună să adaugi beneficii adiționale, precum sesiuni de PT sau masaj la ofertele pe o perioadă mai lungă. Astfel, membrii noi sunt obișnuiți de la început cu prețul standard și nu vor fi dezamăgiți când vor vrea să-și reînnoiască abonamentul.

Publică recenzii pozitive și povești de succes

Nimic nu se compară cu o recenzie frumoasă sau o poveste de succes din partea unui client. Roagă câțiva membri să-ți permită să publici poze cu ei de tip “înainte și după” și ia-le un scurt interviu. Îndeamnă cât mai mulți membri să-ți lase un review pe pagina de Facebook sau în Google Business, și publică-le pe cele mai frumoase, atât pe conturile de sociale media, cât și pe site-ul sălii de fitness.

Oferă abonamente de test și asigură-te că prima impresie este perfectă

O altă modalitate simplă de a atrage membri noi sunt abonamentele de test. Aceste abonamente sunt gratuite și au o perioadă de valabilitate de una sau mai multe zile. Aceste beneficii se pot da celor care și-au exprimat interesul în clubul tău sau care au completat un formular pe site sau social media.

Indiferent cât de mult lauzi serviciile oferite, nimic nu se compară cu experiența reală. Așa că asigură-te că aceste abonamente sunt utilizate, iar cei care vin la sală pentru a o testa au parte de o experiență extraordinară.

Fă reclame pe Facebook și Instagram pentru audiența ta

Dacă vrei să atragi rapid membrii noi, atunci alocă buget pentru reclame pe Facebook și Instagram. Nu este necesar să investești sume mari, dar este absolut necesar să publici aceste reclame doar la audiența potrivită. Ambele platforme au o multitudine de opțiuni pentru a crea audiențe pentru sala ta de fitness.

Chiar dacă reclama ta adună o mulțime de like-uri, nu te va ajuta prea mult, dacă cei care au dat like nu sunt deloc dispuși să cumpere abonament.

Așadar, asigură-te că reclamele tale se afișează numai utilizatorilor din orașul tău, care ar fi dispuși să devină membri.

Utilizează remarketing

Reclamele pe social media pot avea și mai mult succes dacă vei configura și opțiunea de remarketing. Această funcționalitate este disponibilă și la Google Ads, inclusiv pentru YouTube. Remarketing înseamnă că toți cei care au intrat pe site-ul tău vor vedea constant, timp de o anumită perioadă, reclamele tale.

Astfel, dacă o persoană a intrat pe site-ul tău, reclamele pe care l-ai făcut pe Facebook sau Google se vor afișa de cât ori intră pe Facebook, respectiv pe site-uri cu AdSense sau pe YouTube. În acest fel, persoanele interesate vor vedea reclame la sala ta de fitness mult mai des, iar șansele de conversie vor fi mai mari.

Pune la punct un program de referral

La fel ca recenziile pozitive și poveștile de succes ale membrilor, programele de refferal tind să aibă un succes mai mare, pentru că membrii tăi sunt cei care te promovează. Un program de referral poate fi foarte ușor de implementat – nu trebuie decât să încurajezi membrii să-și convingă prietenii să-și cumpere abonamente.

Cum poți face asta? Poți să te bazezi pe bunăvoința membrilor tăi sau îi poți convinge să facă acest ”efort” oferindu-le o mică răsplată, precum zile în plus la abonamentul lor, un voucher de reducere sau o sesiune de masaj gratuită.

Lucrează cu influencers

Influencer marketing este o strategie relativ nouă de marketing, dar care a prins un avânt fantastic. Și asta pentru că are și rezultate foarte bune. Atunci când ne gândim la influencers ne gândim la vedete cu milioane de urmăritori pe Instagram, care cer și un buget simțitor pentru orice contract.

Asta nu este singura modalitate de a face acest tip marketing! Pentru început identifică membrii care sunt foarte activi pe social media și care ar fi dispuși să-ți promoveze sala de fitness. Propune-le un parteneriat prin care ei primesc fie abonament gratuit, fie un anumit procent din vânzările de abonamente pe baza unui cod de voucher. Ideal acel cod de voucher ar oferi și celor care îl utilizează o reducere. Vezi ce succes are această campanie, iar în funcție de rezultate poți recruta și influenceri cu fani mai mulți.

În cazul în care nu ai avut timp să citești totul....

Există o mulțime de strategii de marketing care te pot ajuta să atragi mai mulți membri noi. Important este să ai un plan bine pus la punct pentru fiecare și să măsori rezultatele. Asigură-te că ai toate uneltele necesare în softul de gestiune al sălii pentru a identifica numărul exact de abonamente vândute în urma unei anumite campanii.

Cea mai mare greșeală pe care o poți face este să creezi campanii către toată lumea, fără să verifici care sunt rezultatele. Ce a funcționat și ce nu a funcționat. De aceea trebuie să știi exact de unde a venit fiecare membru nou, iar asta se poate verifica atât online, cât și la recepție, punând o întrebare simplă de genul ”cum ai auzit de noi?” fiecărui membru nou.