Abonamente test din sala de fitness

Ai abonamente de test la sala ta de fitness! Care este pasul următor?

Ai abonamente de test la sala ta de fitness! Care este pasul următor?
Articol scris de COSMIN Articol publicat în 2023-10-02 3 minute pentru citire

Este momentul să discutăm despre un element extrem de important în sala ta de fitness, mai exact un tool de care trebuie să te folosești. Așadar, vom vorbi despre abonamentele test și despre cum mărim rata de conversie a acestora.

Am tot adus în discuție acest tool de vânzări și cât de util este, iar acum îți voi explica ce trebuie să faci odată ce ai lansat abonamentele de tip trial. În cele ce urmează, îți voi oferi câteva sfaturi despre cum să pui la punct un proces de conversie care să-ți aducă rezultatele pe care le dorești.

Promovează abonamentele de test în mod creativ

Dacă vrei să atragi atenția potențialilor clienți, trebuie să te diferențiezi de concurență. În loc să oferi doar abonamente gratuite, încearcă să oferi un beneficiu suplimentar pentru abonamentul de test. De exemplu, poți oferi o sesiune de masaj gratuită după fiecare antrenament sau o analiză corporală detaliată. Gândește-te la ce poate fi mai interesant pentru potențialii clienți și oferă-le un motiv în plus pentru a alege sala ta.

De asemenea, ai mai putea să implici și influenceri care să promoveze un stil de viață sănătos. O idee ar fi ca aceștia să povestească despre experiența lor în sala ta de finess și să se focuseze pe avantajele de care au avut parte. Prin intermediul acestor parteneriate, sala ta de fitness poate câștiga vizibilitate și credibilitate în ochii unui public mai larg.

Ce ai mai putea face este să inițiezi o provocare de fitness, care să fie deschisă pentru cei care au abonamentul de test. Provocarea poate să aibă legătură cu un obiectv specific de sănătate sau ftness, cum ar fi pierderea în greutate, creșterea unei mase musculare sau îmbunătățirea rezistenței.

Participanții vor fi motivați să își atingă obiectivele, iar la sfârșitul provocării, cei care au avut cele mai notabile realizări sau transformări vor primi premii speciale, precum un abonament gratuit pe termen lung, echipamente de fitness sau produse de nutriție.

Aplicație antrenori

Creează un proces de conversie bine structurat

În loc să aștepți ca potențialii clienți să vină la tine, asigură-te că îi urmărești tu în mod activ. Oferă-le o experiență personalizată, prin întrebări relevante legate de obiectivele lor, problemele de sănătate și nivelul de fitness. În plus, ai grijă să nu pierzi contactul cu aceștia după ce au venit la sală. Fie că aleg să își continue abonamentul sau nu, asigură-te că ai un plan bine structurat pentru a menține legătura cu aceștia și a-i fideliza.

Te îndemn să implementezi și un program de recomandare, care să încurajeze clienții existenți să-și aducă prietenii și familia la sala ta de fitness. Astfel, poți oferi reduceri, ședințe gratuite sau alte avantaje atât persoanei care recomandă clubul de fitness, cât și noilor veniți.  Aceasta nu doar că va crește rata de conversie, dar și îmbunătățește retenția clienților, care se vor simți apreciați și motivați să rămână în clubul tău de fitness.

Urmărește feedback-ul clienților

Când vine vorba de conversie, feedback-ul clienților tăi este esențial. Fiecare experiență pozitivă poate atrage noi membri și poate crește conversia abonamentelor de test. Asigură-te că îi întrebi pe aceștia cum s-au simțit la antrenament și dacă au avut vreo întrebare sau problemă. Asigură-te că le răspunzi și îți dedici timp pentru a îmbunătăți experiența clienților.

Creează un scenariu de vânzări personalizat

Oferă-le potențialilor clienți o experiență personalizată și un scenariu de vânzări care să îi ajute să ia o decizie informată. Încearcă să înțelegi nevoile și obiectivele lor și oferă-le informații relevante pentru a-și face o idee despre beneficiile de a deveni membru.

Asigură-te că le răspunzi la întrebări și le oferi un motiv clar pentru a cumpăra un abonament nou.

Nu uita că diferențierea și oferirea unei experiențe personalizate pentru membri este cheia succesului. Asigură-te că îți cunoști clienții și nevoile lor, și că le oferi un motiv clar pentru a cumpăra un abonament.

În cele din urmă, să nu uităm că succesul afacerii tale depinde de calitatea serviciilor pe care le oferi și de atitudinea pozitivă pe care o afișezi față de membri. Prin îmbinarea unei strategii de marketing bine gândită, cu o experiență de calitate pentru aceștia, vei reuși să îți crești conversia abonamentelor de test și să îți crești și numărul de clienți fideli.

În caz că nu ai reușit să citești tot…

Optimizarea ratei de conversie pentru abonamentele test din sala ta de fitness nu se rezumă doar la strategii de marketing, ci și la construirea unei relații de încredere cu fiecare client. Fiind la curent cu feedback-ul clienților și adaptându-ți permanent ofertele și serviciile, îți poți asigura o bază solidă de membri dedicați. Pune accent pe valoarea adăugată și pe experiența personalizată oferită fiecărui client, iar sala ta de fitness se va diferenția pe piață și va crește organic. Pune în aplicare aceste sfaturi și urmărește transformarea abonamentelor de test în parteneriate pe termen lung cu membrii sălii tale.



COSMIN
COSMIN

Cosmin are o abilitate unică de a oferi clienților cea mai bună soluție pentru ei, dar și de a-i ajuta în a utiliza la maxim uneltele pe care le au la dispoziție. El își petrece timpul în săli și cluburi de fitness, nu doar antrenându-se, ci și studiind fiecare aspect operațional al acestor afaceri.

Fitness Business Romania
Fitness Business Romania

Te interesează articole similare? Ți se pare interesant subiectul? Atunci trebuie să te abonezi la newsletterul nostru.

În fiecare săptămână primești pe email un sumar cu principalele noutăți și sfaturi relevante pentru activitatea clubului tău de fitness.

Echipa noastră strânge articole utile care credem că te ajută în dezvoltarea businessului tău - management, leadership, dezvoltarea echipei, sfaturi din industrie, interviuri și multe alte lucruri interesante de citit.

Înscrie-te acum
Ghidul complet al vânzărilor online pentru sălile de fitness
thumb
Vânzările online sau e-commerce nu mai sunt demult o noutate sau ceva neobișnuit. Din contră, consumatorii din România s-au obișnuit să achiziționeze nu doar produse, ci si servicii online, iar perioada de pandemie a accelerat adoptarea acestui trend de cumpărare. Astfel, vânzările online au devenit o obișnuință în orice domeniu, ba chiar o așteptare din partea clienților.
Descarcă gratuit

Te chinui să crești numărul de membri pentru clubul tău de fitness?

Există un mod mai simplu pentru a-ți crește numărul de membrii! Comunică eficient cu ei prin emailuri automate, oferă-le posibilitatea să își cumpere online abonament, încântă-i cu o aplicație de mobil profesionistă și un cont online de membru, surprinde-i prin serviciile rapide de la recepția clubului.

Cu UPfit.cloud totul se rezolvă rapid și poți începe să te bucuri de rezultate în doar câteva zile. Descoperă avantajele într-un demo de 20 minute.


CERE DEMO

Îți recomandăm să citești și...

Șase ani de UPfit.cloud: ce am învățat, planuri de viitor și cum arată noul UPfit

UPfit.cloud împlinește șase ani de existență așa că am făcut o recapitulare a ceea ce am făcut în acest timp. Ne pregătim să lansăm o mulțime de proiecte noi, așa că vă arătăm și un teaser la ceea ce se pot aștepta clienții noștri în perioada următoare.

Read More

Cum poți promova abonamentele recurente la sala ta de fitness

Campaniile de promovare pentru abonamentelor recurente sunt similare cu cele pentru promovarea abonamentelor clasice. Singura diferență este că odată ce membrul și-a activat acest tip de abonament nu mai trebuie să te chinui să-l convingi să reînnoiască.

Read More

Studiu 2022: industria fitness din România, după doi ani de pandemie

Potrivit unui nou sondaj UPfit.cloud, peste 27% dintre cluburi spun că nivelul vânzărilor de abonamente în medie, în 2021, a crescut cu până la 30% față de 2020.

Read More

Ghiduri gratuite pentru clubul tău de fitness

Am pregătit mai multe ghiduri care te ajută să îți dezvolți clubul tău de fitness: sfaturi pentru creșterea vânzărilor, managementul lead-urilor, optimizarea promovării online a clubului, implementarea unui program de corporate și multe altele. Sunt zeci de ghiduri și e-books cu informații și idei utile pentru cluburile de fitness ambițioase, care își doresc să se folosească de toate uneltele disponibile pentru a-și crește afacerea și numărul de membri.

Vezi toate ghidurile

Ghiduri gratuite pentru clubul tău de fitness
Software performant pentru rezultate excelente

Software adaptat exact nevoilor activității din sala ta

Fiecare club de fitness este unic, de aceea UPfit.cloud oferă diverse servicii, unelte și funcționalități care să se potrivească perfect afacerii tale.

Indiferent de specificul sălii sau clubului tău, UPfit.cloud se poate customiza astfel încât totul să fie ușor pentru echipa ta și simplu pentru membrii.

service

Sală de forță (GYM)

Descoperă beneficiile
service

Sală de aerobic

Descoperă beneficiile
service

Sală de fitness

Descoperă beneficiile
service

Studio de Pilates

Descoperă beneficiile
service

Lanț cluburi de fitness

Descoperă beneficiile