Cinci modalități de a crește profitul clubului tău de fitness

Indiferent ce fel de sală de fitness ai, cu siguranță unul dintre principalele scopuri ale afacerii tale este să-ți maximizezi profitul. Doar așa poți să-ți dezvolți afacerea și să o transformi într-un succes. Așa cum probabil știi deja, nu există o rețetă exactă care să funcționeze 100% pentru orice club de fitness. Dar, sunt o multitudine de strategii care te pot ajuta în acest demers.

Atunci când cauți să-ți îmbunătățești modalitatea de creștere a profitului, este bine să te îndrepți spre schimbări mici și ușor de măsurat. Dacă deja ai implementat o serie de strategii care nu funcționează nu trebuie să te descurajezi și să încerci să schimbi tot. Fă modificări simple și măsoară constant rezultatele. Doar așa îți vei putea da seama ce funcționează pentru tine.

Eu pot să-ți recomand câteva strategii simple, pe care le poți implementa în clubul tău fără prea mult efort și care pot avea un impact pozitiv asupra profitului afacerii tale.

Diferența de preț

Cu siguranță oferi abonamente de tip basic și all-inclusive la o diferență nu foarte mare de preț. În general, cei care sunt dispuși să plătească pentru servicii premium vor face asta și dacă diferența de preț este mai mare.

Așadar, în loc să oferi servicii premium cu doar câteva zeci de lei în plus, concepe pachete cu multe beneficii pe care să le vinzi la dublu sau chiar triplu preț față de cele de bază. Asigură-te că acei membrii care cumpără servicii premium primesc toată atenția cuvenită și sunt tratați ca super-staruri. Nu vor avea probleme în a plăti atât de mult, dacă și serviciile sunt premium.

Schimbă durata abonamentelor

Majoritatea cluburilor de fitness oferă abonamente de o lună, trei, șase și 12 luni. Dar asta nu înseamnă că trebuie și tu să urmezi același concept. Oferă abonamente pe un anumit număr de săptămâni la un preț puțin mai redus. Acest tip de abonament este foarte atrăgător mai ales pentru membrii noi care nu se simt pregătiți să se angajeze la un contract pe termen lung, chiar și doar o lună.

De exemplu, prețul pentru două săptămâni va fi mult mai ușor de acceptat și odată ce vine la sală îți va fi mai simplu să-l ajuți să intre în ritm și astfel să-și reînnoiască constant abonamentul și să devină un membru loial.

În general, cu cât perioada de abonament este mai mică, cu atât prețul pe zi este mai mare. Așadar, abonamentele de 2 sau 3 săptămâni vor avea, de fapt, o valoare mai mare pentru afacerea ta.

Limitează numărul de sesiuni

Un alt fenomen des întâlnit la cluburile de fitness sunt abonamentele nelimitate, care oferă acces în sală oricând dorește membrul, pe perioada cumpărată. De obicei, această strategie este menită să dea mai multă valoarea abonamentului respectiv, pentru că nu are limite și membrul se poate antrena oricât dorește. Dar, asta nu înseamnă că este și cea mai bună idee.

În general, atunci când oamenii au acces nelimitat la anumite servicii tind să amâne accesarea lor. Astfel, mai ales pentru un nou membru care și-a cumpărat abonament nelimitat, va fi foarte simplu să-și amâne vizita în fiecare zi. Asta până când îi expiră abonamentul și realizează că abia l-a folosit. Atunci de ce să-l mai reînnoiască?

În schimb, dacă abonamentul achiziționat ar avea doar un anumit număr de intrări la sală sau rezervări la clase, membrul va fi mult mai determinat să le folosească, deoarece este ceva cuantificabil. Dacă nu folosește cele 8 intrări la sală în acea lună, va pierde fix 8 intrări.

Așadar, oferă astfel de abonamente, mai ales membrilor noi, pentru a-i determina mai ușor să le folosească. Așa cum am menționat mai sus, odată ce își intră în ritmul de antrenament, reînnoirea se va face de la sine. Dar asta nu se va întâmpla, dacă noul membru nu vine la sală de la început.

Micșorează durata sesiunii de PT

Dacă oferi servicii de antrenamente personale, poți să micșorezi puțin durata sesiunii fără a afecta prețul pachetului. Astfel, antrenorii tăi vor avea timp pentru mai mulți clienți.

Dacă serviciile de PT sunt printre cele mai populare în club, atunci poți scădea sesiunile de PT de la 60 de minute la 45 sau chiar și la 30, dacă oferi și o reducere de preț simbolică. Prețul pachetului poate să fie cu 20% mai mic, se vor putea realiza de două ori mai multe sesiuni, ceea ce înseamnă că și vânzările la aceste pachete vor crește la fel de mult.

Scade numărul de clase

Analizează situația claselor de grup fitness pentru a vedea exact care sunt cele mai populare clase. De obicei, cluburile organizează 6-7 clase de grup pe zi, în timpul săptămânii, dar care nu toate sunt pline. Cu toate astea, trebuie să plătești instructorul care le coordonează, chiar dacă nu toate clasele pe care le coordonează au succes.

Consideră reducerea claselor mai puțin populare astfel încât să ai doar 4 sau 5 pe zi. Costul instructorilor se va reduce, și astfel îți mărești profitul printr-o tăiere de costuri logică. În plus, faptul că toate clasele sunt constant pline va declanșa efectul de turmă și va stârni curiozitatea celorlalți membri. Dacă vei descoperi că tot mai mulți membri se plâng că nu mai au loc la clase, atunci poți reconsidera numărul zilnic, în funcție de preferințele acestora.

Știu că nu toate aceste schimbări sunt ușoare, dar pot avea un efect major asupra veniturilor firmei. Încearcă pas cu pas și nu uita să măsori rezultatul fiecărei schimbări. Este posibil ca una dintre aceste strategii să nu aibă niciun efect, iar altele să fie un succes nebănuit. Nu vei știi, până când nu încerci.